K印象

女士们、先生们：
    如果你是一家企业的领导人，你已经决定寻找一家新的广告公司，有一个简单的方法可以推荐给你。

    步骤一、不要把选择广告公司的权力交给一些无用的人，不会做生意的人通常都会做错误的选择。广告事关你生意，同时又涉及数额重大的金钱支出，所以你必须亲自来做这件事。

    步骤二，你必须了解广告公司的类型，全世界的广告公司只有三种：
    1、是为金钱服务的广告公司，大概占15%，只要钱到位了，也就不管你企业市场的死活了；
    2、是为企业中的某个人服务，大概占84%，只要伺候到位了，玩的开心、红包到位，只帮你花掉广告费，很少为你的企业市场负责；
    3、是为你的企业服务，非约你亲自谈不可，明知你就是老板，一谈到你的品牌偏偏声音比你更大，敢于为了更正确的结果和你争执，这时你一定要清醒一点：这是高度为你企业负责的广告公司。

    万马堂广告就是极为稀缺的第三种公司。

    步骤三、你必须思考一个问题：你自己是否希望成为强势的企业？你是否愿意雇佣这种强势的广告公司，帮助你成为更强者，霸占市场。

    OK！如果你希望见到我们，你可以安排万马堂的高层及创意总监与你见面。你必须确定彼此之间的化学作用非常好。愉快的结合，才能开花结果。不愉快的结合，便不会有成果。

    既然开公司，就要赚到钱。

    以万马堂团队的专业本领，企业支付我们的费用，马上可以从市场上成倍赚回，所以在整个与万马堂的合作中，请不要有以往施舍给广告公司的感觉，我们和你一样，都是从市场上赚钱的公司。请减少对广告公司报酬的讨价还价，这样难为广告公司的做法会让我们丧失创作的热情。

    想想你高高在上的竞争对手，始终要有：为无法实施万马堂的正确建议而自责的态度。

    不要设置一些无谓的部门和人员来让合作过程变的异常痛苦，不要加入任何一名对市场没有经验的人员来评判广告，哪怕那个人是你的小舅子。

    如果你认识到我们的价值，也验证了我们能为你带来的价值，希望你坚持把合约继续下去，这会使广告公司所有人兴奋，即便是你的竞争厂商以更多的广告预算来引诱我们时，我们也不会背叛你。

    如果你企图通过低廉的价格来寻找广告公司，希望你不要来找我们，因为价格不是万马堂的优势,真的，有99%广告公司的价格比万马堂便宜的多。万马堂是一家做价值的广告公司，我们不想为你提供一些琐碎而没有价值的工作。当然，价格是可以谈，但不是这样的方式，每个公司的价值理念不同，设计能力不同，价格自然会不同，这个道理我想你应该理解。

    比稿这点事

    每年万马堂都会收到国内外近50个企业的比稿要求，盲目的参与这些比稿将导致我们非常混乱，我们最怕遇到“陪太子读书”式的比稿，所以甄选好的生意成了万马堂的一个实实在在的课题。收取相应的比稿费，很容易排除70%对我们不是很重视的委托。

    万马堂独创的“品牌中心”工作方法是与企业团队密切协作展开的工作方式，这也是我们避免参加“闭门造车式”比稿提案的主要原因之一。

    支付适当比稿费用这种方式，也是更加让企业慎重考虑与广告公司真诚合作的方法，有利于珍惜创作成果的实施转化。

    万马堂对参加全案策划项目的比稿费用是人民币三万元；单独策划项目的比稿费用是人民币八千元；为了能有好的创作，请给我们至少三周时间准备提案；作为企业家，你很清楚这点费用对于一个著名创作团队的一个月左右的开销而言，只是一个象征性的小数字。

    万马堂在比稿的广告公司超过三家、并且这些公司的知名度前所未闻的情况下会放弃参与。只有竞争力差的广告公司，即没有好的业绩、时间又有空闲，这样的公司才会不顾原则四处撞生意，你敢相信他们吗？如果你为支付比稿费而为难，就是因为你之前接触的广告公司都是泛泛之辈。

    比稿这种事，你的手下找来十七八家很滑稽的广告公司，只是向你来说明他已经尽到找广告公司的责任了（你的手下可能没有能力为了你的企业与一家好的广告公司深入沟通）。这些只用一周时间就能纷纷拿出方案的广告公司，他们了解你公司的现状和需求吗？他们自己本身都很弱势，他们的方案能帮助你吗？这种比稿的方式就是让企业自杀而已，建议你以后就不要自己伸手要毒药了。

    如果你真的只有一些DM、样本之类的业务，为了节省时间，万马堂的客户代表手中会有一些免费体验的权力，他们完全可以赠送给企业体验，万马堂的风格是提供3-5套设计方案，每套方案都有独立的小组完成，已经相当于你找了3-5家广告公司，而且可能你能碰上每月一次的免费设计机会，为什么不打电话021-52521350来尝试呢？

    要知道，唯唯诺诺的广告公司是不敢有承诺的，万马堂每年只挑选5-6家企业进行全案策划服务，这些企业经过策划的市场业绩几乎全都跻身当年实效营销的“中国全案策划”的金、银、铜大奖行列。

    万马堂的工作闲暇时间，用于是更为忙碌的行业分析、情报资料、人才培养等工作。我们拒绝70%客户的目的，是为更好的服务另外一部分30%高标准、高要求的企业。

    如果你希望与我们合作，我们建议你仔细地调查万马堂公司的业绩能力和行业口碑。希望你用严谨的前期沟通与我们展开合作，把更多的时间用在双方的思路结合上，万马堂没有时间研究如何击败其他广告公司，我们只希望专心地研究客户的市场。

    最优秀的广告人都是非常过敏的，当你坚持拒绝我们的时候，请你的态度委婉些，而当我们表现很好时，也请大声赞扬。我们是让老虎生长出翅膀的人，不是卖家具和你扯皮的人。这篇文章写出来，就是为了拒绝70%的弱势企业，我们期待30%的强者企业家找到我们。

    有好生意，才有好创意！祝愿我们有个好的合作，你一定知道每个合作的企业家都送过我们一块石头的故事吧！希望你登门的时候，也可以带一块你身边的石头送给我们，这一份沉重的托付，会令我们双方都无比珍惜创造价值的机遇。

    祝愿所有中国企业都能从2011年开始，更高、更快、更强！
                                                                              上海万马堂广告
                                                                              总经理 沈毅